3. CMV (Custo de Mercadoria Vendida) O 3º Pilar
O Ponto de Partida
O CMV é o valor que a empresa gasta para adquirir as mercadorias que realmente foram vendidas. Ele é a base de partida da precificação.
Sem conhecer o CMV, você não sabe quanto precisa cobrar para cobrir seus custos e gerar lucro.
O que é CMV? Conceito Fundamental
CMV é o valor que a empresa gasta para adquirir as mercadorias que realmente foram vendidas.
- Base de Partida: O CMV é o ponto de partida da precificação. Tudo começa aqui. Sem conhecer o CMV, você não sabe quanto cobrar para cobrir custos.
- Essencial para Precificar: É fundamental para determinar o preço correto do seu produto ou serviço.
Exemplo Simples
Se você compra um produto por R$ 50,00, esse é o CMV. Mas ainda faltará adicionar despesas operacionais, impostos e lucro para chegar ao preço final de venda.
Fórmula Básica do CMV
Estoque Inicial + Compras − Estoque Final = CMV
O que essa fórmula mostra?
Esse cálculo mostra o quanto custaram as mercadorias efetivamente vendidas em um determinado período. A fórmula considera o estoque que você tinha, o que comprou, e o que sobrou. A diferença é o que foi vendido.
Não confunda: CMV é diferente do valor total de compras. O CMV considera apenas o que saiu do estoque (foi vendido).
CMV vs Custo de Entrada: Entenda a Diferença
| CMV | Custo de Entrada |
|---|---|
| O que é: Custo das mercadorias que foram vendidas em um período | O que é: Valor unitário de cada produto quando entra no estoque |
| Quando é calculado: No final do período (mês, trimestre, ano) | Quando é calculado: No momento da compra/recebimento |
| Escopo: Valor total de todas as mercadorias que saíram do estoque | Escopo: Valor individual de cada produto na ficha do estoque |
| Fórmula: Estoque Inicial + Compras - Estoque Final | Componentes: Preço + Frete + Impostos + Despesas acessórias |
Como Eles se Relacionam?
O custo de entrada de cada produto forma o valor unitário no estoque. Quando esses produtos são vendidos, a soma de todos os custos de entrada das mercadorias vendidas resulta no CMV do período.
Por que o CMV é Essencial?
- Determina o Preço Mínimo: Define o piso de preço que você precisa cobrar para não ter prejuízo.
- Mostra Uso do Faturamento: Indica quanto do faturamento é gasto com reposição de estoque.
- Calcula Margens Reais: Permite calcular as margens de lucro reais do seu negócio.
- Base para Análises: Fundamental para análises de markup e rentabilidade.
"Não existe precificação correta sem conhecer o custo real do que se vende."
Exemplo Prático: Cálculo do CMV
| Item | Valor |
|---|---|
| Estoque Inicial | R$ 10.000,00 |
| + Compras no Mês | R$ 15.000,00 |
| − Estoque Final | R$ 5.000,00 |
| = CMV (Custo das Mercadorias Vendidas) | R$ 20.000,00 |
Interpretação dos Resultados
O CMV mostra quanto custaram as mercadorias efetivamente vendidas no mês. Se o faturamento foi R$ 30.000:
| Aspecto | Valor | Percentual |
|---|---|---|
| GASTO COM REPOSIÇÃO | R$ 20.000 | 66,7% do faturamento |
| SOBRA PARA DESPESAS E LUCRO | R$ 10.000 | 33,3% do faturamento |
Esse exemplo mostra que 2/3 do faturamento foi necessário para repor o estoque. Apenas 1/3 sobra para cobrir despesas operacionais, impostos e lucro.
Formação do Custo na Entrada do Estoque
Quando a mercadoria entra na empresa, o custo não é apenas o valor da nota fiscal. Ele é composto por todos os gastos necessários para colocar o produto pronto para venda.
| Componente | Descrição |
|---|---|
| Preço de Compra | Valor do produto na nota fiscal do fornecedor |
| Frete | Custo do transporte até a empresa (rateado entre itens) |
| Impostos Recuperáveis | ICMS de compra com crédito (deve ser abatido) |
| Impostos Não Recuperáveis | ICMS-ST, DIFAL, PIS/COFINS não recuperáveis |
| Despesas Acessórias | Embalagens, seguro, descarregamento, etc. |
O custo de entrada é o valor total gasto para colocar o produto pronto para venda no estoque. Esse é o valor que deve constar na ficha do produto e servir de base para calcular o preço de venda.
Exemplo: Formação do Custo de Entrada
| Item | Valor |
|---|---|
| Valor do Produto | R$ 100,00 |
| + Frete (rateado) | R$ 10,00 |
| + ICMS-ST (não recuperável) | R$ 8,00 |
| + PIS/COFINS (não recuperáveis) | R$ 2,00 |
| = Custo Total de Entrada | R$ 120,00 |
Erros Comuns na Gestão do CMV
- ❌ Não Incluir Frete: Ignorar o custo de transporte no custo de entrada. Resultado: Custo subestimado, preço baixo demais.
- ❌ Ignorar Impostos Não Recuperáveis: Esquecer ICMS-ST, DIFAL, PIS/COFINS no custo. Resultado: Margem de lucro menor que o esperado.
- ❌ Não Usar Método de Avaliação: Não definir FIFO, LIFO ou Custo Médio. Resultado: Inconsistência no cálculo do CMV.
- ❌ Não Atualizar Cadastros: Manter valores desatualizados nas fichas de produtos. Resultado: Precificação incorreta e decisões erradas.
- ❌ Confundir CMV com Valor de Compras: Usar o total de compras do período como CMV, sem considerar variação de estoque. Resultado: Cálculo completamente errado, decisões baseadas em dados falsos.
Impacto do CMV na Precificação
| Aspecto | Produto A - CMV Baixo | Produto B - CMV Alto |
|---|---|---|
| CMV UNITÁRIO | R$ 10,00 | R$ 40,00 |
| Situação | Custo baixo permite flexibilidade | Custo elevado limita margem |
| PREÇO SUGERIDO | R$ 23,80 | R$ 95,20 |
| Cálculo | Com despesas (14%) + impostos (7,2%) + lucro (20%) | |
| MARGEM DISPONÍVEL | R$ 13,80 (58%) | R$ 55,20 (58%) |
| Espaço | Espaço para cobrir todos os custos e lucrar | Mesmo percentual, mas valor absoluto maior |
| ESTRATÉGIA | Pode ser mais competitivo no preço e ainda lucrar bem | Preço mais alto necessário; menos competitivo |
🎯 A Lição Importante:
O CMV determina diretamente o preço final. Um CMV baixo permite preços mais competitivos, enquanto um CMV alto exige preços mais elevados. Controlar o CMV é controlar sua competitividade no mercado.
Conexão com os Outros Pilares
O CMV é apenas o primeiro passo. Ele se conecta com os outros pilares para formar o preço de venda ideal.
| Pilar | Descrição |
|---|---|
| 📦 CMV | Quanto custou o produto |
| + | |
| 💼 Despesas | Quanto custa manter a empresa |
| + | |
| 🏛 Impostos | Quanto vai para o governo |
| + | |
| 💰 Lucro Desejado | O retorno que você quer ter |
| = Preço de Venda Ideal | |
Conclusão
Dominar o CMV é fundamental para uma precificação correta e para a sustentabilidade do seu negócio.
"O lucro começa na compra. Uma boa compra faz uma excelente venda."
Quando você conhece o custo real do que vende, consegue precificar corretamente, cobrir todas as despesas, pagar impostos e ainda gerar lucro sustentável. Sem isso, você está navegando no escuro.
