0. Precificação Simplificada

A História do João

Imagine o João, dono de uma padaria. Os clientes adoram o pão de queijo dele, o movimento é ótimo… Mas o lucro nunca aparece.

Um dia ele descobre:

"O preço certo não é o mais caro — é o mais inteligente."

"Meu preço não estava errado… estava incompleto."

A maioria das empresas não precifica — chuta o preço. E quem chuta, perde o jogo.

A Grande Confusão: Preço Não é Custo

A Metáfora do Guarda-chuva

Custo: É o que você paga para ter o produto. Vender um guarda-chuva em dia de sol é uma coisa… Em dia de chuva é outra. O produto é o mesmo.

Preço: É o que o cliente percebe de valor ao comprar. Mas o valor percebido muda.

A Fórmula Mágica: Os Três Números

Não é sobre adivinhar o preço, é sobre entender o que ele precisa sustentar.

• Despesas: O que mantém a empresa viva: aluguel, energia, folha de pagamento…
• Impostos: O que sai para o governo: Simples, ICMS, ISS…
• Lucro Desejado: O que mantém você crescendo e inovando…

Passo 1: Separe os Números da Sua Loja

Você precisa saber, por produto:

• Custo Unitário: Quanto você paga para ter este produto em mãos.
• Despesas (%): Aluguel, energia, folha de pagamento, marketing…
• Impostos (%): Simples, ICMS, ISS, PIS, COFINS…
• Lucro Desejado (%): O retorno que você quer para crescer.

*As despesas de notas fiscais de produtos não entram no cálculo.

Exemplo Prático

• Despesas: 25%
• Impostos: 10%
• Lucro Desejado: 23%

Passo 2: Calcule a Carga Total

Carga = Despesas + Impostos + Lucro

Carga = 25% + 10% + 23% = 58%

Essa é a parte que o seu preço precisa cobrir além do custo.

Passo 3: Descubra o Markup

O markup é o multiplicador mágico que transforma seu custo em um preço correto. Ele garante que você cubra todas as despesas e ainda lucre.

Markup = 100 ÷ (100 − Carga)

Carga = 25% + 10% + 23% = 58%
Markup = 100 ÷ (100 − 58)
Markup = 100 ÷ 42
Markup = 2,38

O markup é o motor que transforma custo em preço. Ele é o GPS da sua precificação.

Passo 4: Encontre o Preço Certo

Preço = Custo × Markup

Custo do Produto: R$ 10,00
Markup (calculado): 2,38
Preço de Venda: R$ 23,80

Checagem: Validando o Resultado

A margem real deve corresponder à carga total que você calculou. Se bater, seu preço está correto.

Margem = 1 − (10 ÷ 23,80) = 58%
✓ Bate com a carga total (58%). Tudo certo!

Passo 5: Veja o Erro do Preço de Cabeça

Método Errado: Somar a Carga Direto

Preço = Custo × (1 + 0,58)
Preço = R$ 10,00 × 1,58
Preço = R$ 15,80

Parece estar certo, mas…
Margem real = (15,80 - 10,00) ÷ 15,80 ≈ 36,7%

Você mirou em 58%, mas conseguiu apenas 36,7%!

Método Correto: Usar o Markup Divisor

Markup = 100 ÷ (100 - 58) = 2,38
Preço = R$ 10,00 × 2,38
Preço = R$ 23,80

Checagem:
Margem = (23,80 - 10,00) ÷ 23,80 = 58%

O Segredo do Prejuízo Oculto

É como tentar encher um balde furado — o dinheiro vai saindo sem perceber. Com o método errado, você vende por R$ 15,80 pensando que tem 58% de margem, mas na verdade tem apenas 36,7%. Se suas despesas reais forem 25% e impostos 10%, seu lucro desaparece.

Checklist da Precificação Correta

• ✓ Some Despesas + Impostos + Lucro → Carga%
• ✓ Calcule Markup = 100 ÷ (100 − Carga)
• ✓ Faça Preço = Custo × Markup
• ✓ Verifique se margem ≈ carga
• ✕ Nunca some a carga direto ao custo

Com markup, você precifica com base — não com base no vizinho.

Transforme Números em Decisão

Com uma Ferramenta Simples

Uma planilha simples ou um sistema de gestão transforme números em clareza.

Essa clareza é o primeiro passo para transformar sua precificação em segurança e lucro.

Da Segurança ao Lucro

A Precificação Correta Dá Segurança

E segurança vira lucro. Quando você conhece seus números, você vende com confiança. E essa confiança se reflete no resultado.

O Segredo Final: Controle é Poder

Quem entende seus custos, domina seus lucros.

↓

Quem domina seus lucros, escolhe o futuro.

↓

Quem escolhe o futuro, constrói seu legado.

Comece Hoje