Pilar 3
CMV - Custo da Mercadoria Vendida
Aprenda a calcular o CMV corretamente e descubra como esse indicador afeta diretamente a saúde financeira do seu negócio e a competitividade dos seus preços.
O que é o CMV?
O CMV é o valor que a empresa gasta para adquirir as mercadorias que realmente foram vendidas. Ele é a base de partida da precificação.
Sem conhecer o CMV, você não sabe quanto precisa cobrar para cobrir seus custos e gerar lucro.
"Sem o CMV, você não tem o que vender."
A Fórmula do CMV
Estoque Inicial + Compras − Estoque Final = CMV
Esse cálculo mostra o quanto custaram as mercadorias efetivamente vendidas em um determinado período. A fórmula considera o estoque que você tinha, o que comprou, e o que sobrou. A diferença é o que foi vendido.
Não confunda: CMV é diferente do valor total de compras. O CMV considera apenas o que saiu do estoque (foi vendido).
Exemplo Simples
| Item | Valor |
|---|---|
| Estoque Inicial | R$ 20.000 |
| + Compras do mês | R$ 15.000 |
| − Estoque Final | R$ 15.000 |
| = CMV | R$ 20.000 |
Se o faturamento foi R$ 30.000:
| Indicador | Valor | % Faturamento |
|---|---|---|
| Faturamento | R$ 30.000 | 100% |
| CMV | R$ 20.000 | 66,7% |
| Sobra para cobrir o restante | R$ 10.000 | 33,3% |
Esse exemplo mostra que 2/3 do faturamento foi necessário para repor o estoque. Apenas 1/3 sobra para cobrir despesas operacionais, impostos e lucro.
Custo de Entrada vs CMV
Quando a mercadoria entra na empresa, o custo não é apenas o valor da nota fiscal. Ele é composto por todos os gastos necessários para colocar o produto pronto para venda.
Formação do Custo de Entrada
| Componente | Exemplo |
|---|---|
| Valor da nota fiscal | R$ 100,00 |
| + Frete de entrada | R$ 5,00 |
| + Impostos recuperáveis | R$ 8,00 |
| + Embalagem de origem | R$ 2,00 |
| = Custo de Entrada | R$ 115,00 |
O custo de entrada é o valor total gasto para colocar o produto pronto para venda no estoque. Esse é o valor que deve constar na ficha do produto e servir de base para calcular o preço de venda.
CMV vs Despesas Operacionais
| CMV | Despesas Operacionais |
|---|---|
| Ligado ao produto vendido | Ligada à estrutura da empresa |
| Varia com o volume de vendas | Parte é fixa (independe de vender) |
| Entra como base do markup | Entra como acréscimo no markup |
| Exemplos: mercadoria, frete de compra | Exemplos: aluguel, salários, energia |
Como Eles se Relacionam?
O custo de entrada de cada produto forma o valor unitário no estoque. Quando esses produtos são vendidos, a soma de todos os custos de entrada das mercadorias vendidas resulta no CMV do período.
Por que o CMV Importa na Precificação?
- Determina o Preço Mínimo: Define o piso de preço que você precisa cobrar para não ter prejuízo
- Mede a Competitividade: CMV baixo permite preços mais competitivos, CMV alto exige preços mais elevados
- Monitora a Eficiência: Subindo sem motivo, indica problemas de compra, desperdício ou furto
O Erro Comum: Ignorar o Frete
Um dos erros mais comuns é não incluir o frete de compra no custo de entrada.
Produto comprado por R$ 50,00
Frete de entrada: R$ 5,00
Custo REAL = R$ 55,00
Se você precifica com base em R$ 50,00,
está perdendo R$ 5,00 em cada produto vendido.
CMV na Fórmula de Precificação
O CMV é a base - não entra como percentual no markup, mas como o ponto de partida do cálculo:
Preço = CMV × Markup
Onde:
Markup = 100 ÷ (100 − Carga)
Carga = Despesas + Impostos + Lucro
O CMV é apenas o primeiro passo. Ele se conecta com os outros pilares para formar o preço de venda ideal.
Sem CMV correto → preço errado → margem comprometida.
